惊蛰将至，万物萌发。不同于2023年的一派春光，2024年的3月，气温回升得有些迟缓。
时隔一年，自东南亚吹来的风与往年给人带来的体感略有不同。作为唯一全程参与2024年第一季度四场国际珠宝展的权威宝石实验室，小吉跟随着GUILD宝石实验室宝石学家团队的步伐，在过去两个月饱览了斯里兰卡宝石展、美国图桑珠宝展、泰国（曼谷）国际珠宝展、中国（香港）国际珠宝展上的市场风光，积攒了一些心里话想和大家唠唠。
美国图桑国际矿物珠宝展——“高品质彩色宝石盛宴”
2月4日，全球最有影响力的彩色宝石及矿物展美国图桑国际矿物珠宝展在一片火热中落下帷幕，持续6天的彩色宝石盛宴给世界各地汇聚于此的珠宝爱好者带来了一次难忘的旅程。
今年，GUILD宝石学家团队再次全程参与了此次图桑展，并提供现场检测服务。这也是GUILD宝石实验室自1980年来的第44次图桑之旅，多年间我们始终坚持将权威鉴定服务、一线市场信息、全新宝石研究成果带给每一位参展商、从业者，践行推动宝石和珠宝行业发展的初心。
GUILD宝石实验室宝石学家团队在本届图桑展上展开了深度的调研，接触来自世界各地的顶级宝石、珠宝、矿物，与众多行业专业人士深度面谈，共探宝石行业最新趋势，挖掘还未面向市场的新产品和新技术。
图桑展是衡量未来彩色宝石行业发展的风向标，也是把握市场行情趋势，承接矿区和销售的枢纽。根据GUILD宝石实验室高级副总裁、世界知名宝石学家Andrew Lucas的深度观察，2022年图桑展承接了后疫情时代的采购需求爆发，在全球范围内推动了彩色宝石市场繁荣和价格增长。2023年图桑展相对平稳，市场需求略有收缩，但展会上的红宝石、祖母绿及其他稀有宝石的价格依旧进一步上涨。其中，蓝宝石的价格上涨幅度最显著。
聚焦2024年图桑展，不难发现市场已经与过去两年大为不同。结合Andy对2024年第一季度四场国际性珠宝展会的全角度观察，最令人关注的变化就是市场分化趋势的显现。一方面，高品质宝石的需求远超供给，买家的议价空间小；另一方面，中低品质的宝石在消费端已经出现明显的乏力。
同时，Andy发现展会上的高品质宝石数量正在减少。他认为：“国际珠宝品牌对高品质宝石的需求强劲，且拥有强大的议价能力，能够支付更高的价格，提供广阔的渠道，成为这几年最受欢迎的买家群体”。
根据GUILD宝石学家团队的调研发现，除了首届举办的斯里兰卡宝石展外，今年一季度其他各大珠宝展会的人流量都有明显减少，买家的采购需求更明确，克拉数、尺寸、形状、颜色、切割，几乎是按需索骥。因此，有着高品质“尺码货”的彩色宝石展商对各大展会都有着较好的观感。
以本届图桑展为例，GUILD采访的参展商们都有着不同感受，其中30%认为生意并不好，35%认为还过得去，25%认为很不错，5%认为创造了新的消费热潮。这与2023年图桑展的普遍好评有着明显的变化。
无独有偶，这样的变化在其他几场展会中也有所显现。
泰国（曼谷）国际珠宝展——“心要热，头要冷”
泰国是一个享誉全球的珠宝市场，拥有丰富的优质产品，广泛的资源和创新的设计。因此，一年两届的泰国曼谷国际珠宝展（BGJF）对全球宝石从业者来说非常重要，2023年的涨价浪潮正是从这里开始。
今年2月21至25日，第69届泰国曼谷国际珠宝展（BGJF）在泰国诗丽吉王后国家会议中心（QSNCC）举办，吸引了来自泰国、美国、意大利、俄罗斯、印度、中国、斯里兰卡等全世界34个国家1,100家企业参加。
GUILD（泰国）宝石实验室作为展览的权威检测机构为展商及买家提供现场收样及检测服务，展位号：XX-02 and XX-04，获取了诸多一手市场信息。
此次展会为期5天，共设 2,400个展位，吸引了40,000多名参会者，贸易创收超过35亿泰铢。从贸易规模来看，二月曼谷展与去年环比持平；从人流量角度观察，今年曼谷展下滑了近一半。据资深买手反馈，“今年曼谷展最大的感受就是人变少了，去年排队一个多小时，今年十分钟办好一切入场手续。”
与此同时，“坚挺”替换了“暴涨”成为形容宝石价格的热门词汇。大克拉优质宝石的价格依旧高企，但是涨价幅度相较去年12月并没有明显变化。在小吉的现场采访中，得到最多的国内宝石买手反馈就是，购买意愿并不强。不同的是，来自欧美、中东市场的买家购买意愿强烈，成交量较去年更上一层楼，这也为2024年全年的宝石市场价格趋势奠定了稳中有升的基调。
有明显上涨趋势的品类有两种：一个是各类精切的半宝石套装，这得益于年轻消费市场的崛起，以及消费市场对宝石认知、审美意识的提高，使得年轻消费群体更愿意为工艺和宝石的综合品质买单；另一个则是帕拉伊巴碧玺，产出的进一步收紧搭配市场高度的购买热情，推动着电光精灵价格的进一步攀升。
小吉援引曼谷展会上询问到的两颗帕拉伊巴碧玺的价格 ，以供大家参考。一颗中上品质的2.3ct的巴西产地帕拉伊巴碧玺，展商报价17000美元每卡；一颗中等品质的4.1ct的莫桑比克产地帕拉伊巴碧玺，展商报价6000美金每卡。
*上述价格为当地时间2月22日曼谷珠宝展展商实时报价
此次曼谷展还有一个较大的变化，那就是展商报价的方式。往年曼谷展，买手与展商间的价格博弈更像是一轮切磋，经过报价-磋商-再报价-再磋商-成交的循环，从而达成交易。今年的展商有着令从业者惊讶的坚定，几乎都是“一口价，不议价”。议价空间的缩小，一方面取决于经过多轮上涨的宝石价格，并没有太多的空间拉锯；另一方面，则源自于欧美市场对宝石市场的信心和采购的果断。
根据GUILD宝石学家团队对参展商们的采访，其中35%认为生意并不好，35%认为还过得去，25%认为很不错，5%认为非常好。认为非常好的参展商大多是红宝石经销商与蓝宝石经销商，他们依旧面对着强劲的需求，世界级珠宝品牌的采购络绎不绝，中国市场的需求依旧存在。数据层面，他们70%的顾客仍然来自中国。
总的来看，本届曼谷珠宝展上呈现的趋势是：“海外市场交易火热，国内市场采购稳定”。国际市场宝石价格相较国内最新价格，依旧处于倒挂状态，多个品类的宝石采购价格甚至比国内销售端价格更贵。对国内从业者而言，构建优质库存将成为首要目标。
中国（香港）国际珠宝展——“品类差异源自市场需求”
回望2023年3月香港展，不少人直呼“价格猛于虎”。只不过，难以抑制的需求战胜了暴涨的价格，留下了不少行业纪录。“珍珠展区一日售罄”、“询价买手人山人海”、“非卖品被加价拿下”……时至今日，热闹的景象犹在眼前。
相较之下，今年的3月香港展显得冷静许多，内地从业者赴港逛展的人数也有所下滑。
从价格角度来看，高品质南洋珍珠（澳白、金珠），海螺珠，akoya珍珠，价格依旧坚挺。大溪地珍珠除了极少数高品质的孔雀绿珍珠外，普通品质由于短期涨幅较大，有一定的回落迹象。国内的资深买手表示：“中等品质的海水珍珠今年有了一定的议价空间”。
不难发现，中高品质的海水珍珠经过3-4年的价格持续上涨过程，已经进入盘整期。从长期来看，海水珍珠的价格并不会有太大幅度的变化。珍珠作为珠宝消费快时尚的重要品类，承接着网络直播与全域销售的新兴需求，消费基础稳定。同时，珍珠母贝近两年的产量并没有较大增长，结合珍珠养殖周期来看，3-5年内海水珍珠的价格将呈稳定态势。
聚焦彩色宝石类目在此次香港展的表现，折射出的是高度分化的市场趋势。高品质的彩色宝石依旧备受追捧，询价、交易较为频繁，主要原因就是过去一年的涨价浪潮让不少从业者清晰的认识到涨价是国际供需关系不可逆的必然结果，产量的减少，高品质宝石在未来也将持续一粒难求的状态。
对于中等品质的彩色宝石，市场的态度就冷静许多，大量买手采取观望、了解的策略。表现最抢眼的就是红宝石、蓝宝石和精切碧玺，欧泊紧随其后，这些类目的精品货销量同比有所上升。其中，红宝石与蓝宝石的主力需求集中在1-3ct的中高品质宝石；精切碧玺的主力需求则集中在优质切工和综合品质较高的宝石。
欧泊的随机性更明显，主要取决于它的宝石学特性。每一颗欧泊都可以作为一个单独的自然美学作品，对买手的审美、客户群体喜好有不同的偏向。个性化审美的趋势下，欧泊在消费市场的认知度有明显提升。
根据GUILD宝石学家团队对参展商们的采访，其中50%认为生意并不好，30%认为还过得去，15%认为很不错，5%认为非常好。港展上，高品质的彩色宝石数量并不多，所受到的影响也最小，但入门级彩色宝石类目遭受了比较大的打击。买家挤压价格，卖家不愿出售，成为了此次港展最突出的特点。
总体来看，香港国际珠宝展上国内外买家的需求趋于平稳。采购人群冷静的表现，观望的态度，主要取决于从业者们对当下经济环境的判断，以及结合市场分化趋势、自有库存情况的选择。
小吉手记
通过过去一年的市场观察，小吉发现价格与价值更像是一体两面，二者的关系十分复杂，又联系紧密。价格上升，市场对于价值的考量会更全面；价格下降，价值又会经历许多考验。如何在宝石价格快速上涨过程中，输出其蕴含的价值感，对实际销售、对市场选择意义重大。
行业曲线的变化考验的不只是企业在库存、渠道、运营等方面的综合素质，更直接考验着从业者对品类趋势的把握，对全球市场的审视。经年累月，风向或许会变，但不变的是对行业、对宝石的一片赤诚。
